再谈自媒体的流量变现原创 caozsay caoz的梦呓 5天前谈谈自媒体的流量变现。旧文确实说的太少，不够透，许多读者都想相识更详细一些。

很有意思的一个事情，发完这个文章后，泛起了比我赚钱多，比我运营好的超级大号的老板跑来请教我提升流量变现效率的问题，咳咳，我都怀疑自己是不是在诈骗。接上文，我提到有人可以做流量套利，好比通过某些大V的流量赢利，那么你说这事是不是薅了大V的流量，可以说是，但其实也不尽然，大V们知道么？许多都知道的。

知道为啥还允许呢，因为这钱大V自己赚起来太辛苦，而且还不擅长，还不如收个过盘费，让别人去赚。所以，许多时候，套利也可以是互利的。那么，这是怎么操作的呢？我先卖个关子，我先从基本逻辑说起。

提升变现效率，有两个偏向，其一是降低节操底线，其二是提高自身信用。降低节操底线，很好懂，我拒绝的广告一大堆，好比前几年种种p2p理财的，现在种种贷款的，伪科学保健品类的，等等。

但有些大V可能就来者不拒，或者会有选择的接一些。那么每小我私家底线差别，底线越低，可以接的广告就越多，可以接的价钱就越好。这里我要再说一个逻辑，也是许多人容易误解的。作为自有内容输出者，我拒绝一些低底线广告，可能原来一个广告可以卖4万，我只卖3万，或者每个月少卖几条广告，这个损失可能对我收入来说，占比并不高。

但对于一些广告平台而言，帐就不能这么算了。好比对于一些媒体平台，或者广告同盟，低底线的广告好比报价100/千次展现，高底线的广告报价80/千次展现，一般人会认为，你底线高一些，只不外少赚20%而已，但这时候，帐不能这么算，你很可能，会少赚80%，甚至更多。这是怎么算的呢？因为平台是存在流量供应方和流量的采购方，如果采购单价低，流量供应方就会选择其他平台，简朴爽性。

如果你平台拥有流量孵化能力，这个问题相对还容易处置惩罚，但如果没有，你仅仅是一其中间平台，那么，流量供应方险些都市选择变现效率高的平台，所以，赢家通吃一切。为什么提到这个，有人想做网赚平台，付费来咨询我，我说这个领域险些所有产物都是靠灰产用饭的，弄欠好会进去的，他说做正规行不行，少赚点，我说不是少赚点的问题，做正规的，因为你变现效率低，完全没竞争力，基础做不起来。讲真，这很现实，大部门现实中的人，愿意为了多赚一点钱，降低自己的底线，哪怕他们会口口声声骂别人流氓，他们也会有一套捏词慰藉自己。

“我打拼生存多不容易，我赚点辛苦钱怎么就差池了。”回来讲第二条，所谓信用。可能和许多人明白差别，信用是不是人品好，是不是道德楷模，或者曹老师是不是又要惯常自吹，自己信用好？还真不是，自媒体的信用和道德并不具备直接关系。

自媒体的信用，其实可以用三个关键词形容，权威性，真实感，认同感。实话说，许多圈子里的老鸟实测数据，快手比抖音卖货效果好，用户转化效率更高。有个妙手就解读过，抖音更精致，看上去更优美。快手你以为很土味，但感受更真实。

真实感是形成转化很重要的一点。就好比许多电商平台，影响消费者购置决议的，不是产物的示意图和官方宣传图，你看上去美的不得了，但你知道这玩意水分太大，不足以采信，你会看什么，看买家晒单。

买家晒单肯定没有官方宣传图漂亮，但贵在真实。我前几天卖货，为什么照片上要特意放上小黄书做配景，这其实也是证明这个产物实图是我的团队拍的，不是官方提供的，其实配景另有我的知识星球，但太虚化了，当彩蛋留着了。认同感是什么，为什么黎贝卡带货能力那么强，她所宣扬的消费观和审雅观，获得了粉丝的高度认同，这是很关键的。

许多大V喜欢极端价值观，又有流量，又容易带来认同感，认同感应位了，卖什么都容易，所以某些爱国大V收割起来效率特别高，固然，这事不展开说了，参见->你在爱国，他们在收割我不知道几多人看完上一篇文章研究过极客时间的分销榜，帅张的流量转化效率远凌驾我，我对此是很佩服的，为什么呢，因为相对而言，他更接地气，更贴近读者，而我就总会显得有一点距离，究竟岁数在这里了。所以，我们说自媒体的流量信用，并不是越高峻上越好，并不是配景越鲜明越好，那些从底层向上逆袭，那些从草根中发展起来的人，更容易让用户发生认同感和亲近感。而许多优质的自媒体作者，其实也经常会有意或者无意的去回溯历史，强调自己当年的艰辛本色。顺便说一下，关于最火的私域流量话题，那么有妙手总结过，3万微信挚友，胜过30万民众号粉丝，你说微信不是只有5000挚友么，多开几个号不就得了，现在许多人不做内容，专做朋侪圈，为什么朋侪圈转化率高于民众号，仍然是信用，许多用户会默认，加了挚友的人，比订阅的人更可信，更真实。

我是真的懒，我前段时间把微信挚友删掉了1/3，其中不乏在许多人眼里属于业内大佬级此外人物，横竖平时没交集，留着干嘛，别人求之不得的资源，我都懒得维护。旧文其实也提过另外，我朋侪圈一不卖货，二不卖课，三不发自己的文章，所以也不需要那么多人围观是真的。

我知道许多人还在求种种把联系人加满的秘笈，我也知道业内都在谈私域流量何等有价值，对我这样的人来说呢，赚钱虽然很香，但究竟没那么饥渴，这钱我就不碰了。caozsay，民众号：caoz的梦呓人生剪枝嗯，可能有读者注意到了，那权威性呢？别急，权威性其实是个很重要的话题，你不行能在所有领域保持权威性！好比我在技术领域，有一定的权威性，在产物领域，几多也能算有一些权威性，但可能相对就欠缺一点，但如果在金融领域，在消费领域，坦白说，我的权威性就会有很大的折扣，这是没措施的。回到前面提到的话题，为什么有人可以通过大V实现流量套利，原因就在这里，因为大V的权威性是有局限性的，某些领域可能有更好的变现效率，但因为大V的权威性无法笼罩，就无法在相关领域实现高变现效果。可是大V仍然是有价值的，因为他仍然可以给相关领域的人背书，“我认识某某，是某领域专家”，这句话是有极高含金量的，这就是窍门，使用大V的权威背书，获得大V的粉丝导入，深耕垂直领域的信息和内容，建设垂直领域的信用，然后举行高效变现。

垂直领域深耕不是几句简朴的话，每个领域都需要有足够的钻研和优质内容的连续输出，为什么大V自己不做，做起来太累，也缺乏相关的人才，所以，收个过盘费算了，谁有本事谁去赚。而且，大V也不会轻易说这句话，究竟背书究竟也是带着信用风险的。其实今天讲这些已经相当过了，究竟对于许多读者而言，他们很抵触说自己是变现的资源。讲商业有时候很容易冒犯读者，因为商业的真相，往往是做得、说不得。

回过头来说，为什么许多大的媒体平台，会建设所谓的做号矩阵，因为差别的垂直领域，需要建设相对垂直和独立的权威性，然后通过相互导流，实现变现效率最大化。有些大号，海量泛粉，不知道如何提升变现效率，其实方案不庞大，就是深耕一系列垂直领域的号，导流进去，让垂直号建设信用，建设权威性，泛粉作为流量池不停给这些垂直号导流。

那么难点在那里呢，每个垂直号，都必须有足够履历和能力的人运营的起来，你按市场价钱找个高级编辑，多数没戏，要找能做到精准选题，并维持优质内容输出的合资人。好了，就说这些吧，今天讲的有点多，而且会让某些敏感的读者不适，你们这些家伙，把我们读者当变现资源，都太坏了。

这就是商业的真相，许多事情，做得，说不得。最后，再挑战一下你的思维惯性，你说节操低，和信用好，这两点是不是互斥的呢，还真不是。

前文说过，信用其实无关道德，三个关键词，权威性，真实感，认同感，你看，并不涉及人品。那你说有没有节操足够低，信用足够好的案例，总有人想学习一下对差池，还真有。我就说一个吧，最近不愿意冒犯太多人，就说一个吧，李某来老师就是典型的二者兼备。有读者会不以为然，李某来老师信用好么？我再解读一下，所谓信用足够好，是在自己的粉丝群体里，就算我自吹我信用好，在许多许多人眼里我也是只会吹牛逼的傻逼不是么，没有人可以取悦所有人，每小我私家的粉丝，或者说用户群都是有限的，那些不搭理你的人都不重要，重要的是，在你的用户群里，你的信用品级是什么，李老师的信用在他的粉丝里，那是杠杠的好，那么多山寨币找他站台，那么多投资者被他收割，也是有原理的。

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